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题名:
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银行业营销管理实战精析 / 赵晟泉, 于兆鹏编著 , |
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ISBN:
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978-7-121-42511-0 价格： CNY66.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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190页 图 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 电子工业出版社 出版日期： 2022 |
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内容提要:
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本书从国际通用的营销管理体系出发, 引入银行业营销管理案例共32个, 案例覆盖大型商业银行、股份制商业银行、城市商业银行、农村金融机构、境外金融机构和其他金融机构6个机构类型, 内容围绕9个方面展开: 客户需求: 明确客户真正的需求是什么; 客户画像: 客户是什么样子, 给细分客户描绘画像; 差异化定位: 提供一个让客户选择你的产品, 而不是选择竞争对手的产品的理由; 客户利益: 我们提供给客户的核心利益究竟是什么价格体系: 我们产品的价格体系是怎样的如何才能让客户感到物超所值; 价值网络: 利益相关方有哪些? 价值网络是如何形成的? |
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主题词:
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商业银行 营销管理 |
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中图分类法:
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F830 版次： 5 |
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主要责任者:
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赵晟泉 编著 |
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主要责任者:
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于兆鹏 编著 |
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责任者附注:
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赵晟泉, 市场营销资深专家, 拥有近30年的营销实战经验, 服务过中信银行、华为、阿里巴巴等不同行业的客户。 |
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责任者附注:
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于兆鹏, 资深项目管理实战专家, 荣获NPDP、PMI-ACP、PMI-PBA、PMP、PgMP、PfMP六个认证的专家。 |